Красноярская розничная сеть “Алпи” следует моде федеральных сетей, которые активно обзаводятся собственными торговыми марками (private label). Развивающий сеть холдинг “Сибирская губерния” купил производителя минеральной воды и соков компанию “Тагарская”, которая будет выпускать соки под брендом “Алпи”. Эксперты говорят, что продукция собственной марки потеснит на полках сети других производителей.
Сделка по покупке “Тагарской” состоялась на минувшей неделе, сообщил вице-президент “Сибирской губернии” Андрей Граванов. Он отказался назвать сумму сделки. В “Тагарской” подтвердили сделку, но от комментариев отказались. Аналитики “Финама”, учитывая производственные мощности “Тагарской”, оценили сделку в $1,2-1,5 млн. По словам Граванова, холдинг намерен создать свой private label. “Соки и газированная вода под брендом "Алпи" будут продаваться только в наших супермаркетах. Минеральная вода будет продаваться под брендом "Тагарская". Это уже раскрученная торговая марка. Продукция "Тагарской" в наших магазинах уже занимает около 40% ассортимента, остальные 60% делят между собой федеральные бренды”, — говорит Граванов. До этого ТК “Тагарская” выпускала соки под брендом “Будем здоровы”.
В департаменте качества “Сибирской губернии” рассказали, что за счет демпинга (на 20-30%) и качества продукции соки “Алпи” смогут еще больше потеснить федеральных конкурентов. Собственные private label в последние годы стали активно создавать федеральные сети — “Рамстор”, “Перекресток”, “Седьмой континент”, “Магнит”, столичная сеть дискаунтов “Копейка”. Директор департамента маркетинга компании “Копейка” Андрей Николаевский отмечает, что собственные марки обходятся сетям дешевле, потому что в их цену не заложены маркетинговые расходы. Цену на такой товар можно установить на 5-10% ниже, чем на чужие бренды, а торговую наценку увеличить. Но при этом розничная цена собственной торговой марки все равно окажется ниже, чем у аналогов. Все это позволяет получить на товарах private label в 2-4 раза больше прибыли, чем на фирменной продукции, объясняет Николаевский.
Участники рынка разошлись во мнениях, имело ли смысл “Сибирской губернии” покупать производство для создания private label. Гендиректор красноярской сети “Командор” Олег Сипетый считает покупку нерентабельной. “Производство соков и воды — не совсем удачное вложение капитала. Private label более эффективно создавать на основе молочных продуктов”, — говорит он. Директор по связям с общественностью и инвесторами “Лебедянского” Александр Костиков полагает, что схема аутсорсинга для сетей более привлекательна. “Причины этого просты — снижение издержек на управление и производственных рисков. Использование private label становится своего рода правилом хорошего тона, а при его создании общепринятая схема — аутсорсинг”, — утверждает Костиков. Но гендиректор новосибирской торговой сети “Сибириада” Алексей Касимов считает, что не всегда, действуя по схеме аутсорсинга, можно договориться с производителями, особенно с региональными. “К тому же часто производители грешат низким качеством поставляемой продукции. С этой точки зрения покупка собственного производства более выгодна”, — поясняет Касимов и предполагает, что “Сибирская губерния” решилась на покупку из-за проблем размещения заказов на чужих производствах.
В холдинг “Сибирская губерния” входят птицефабрики “Сибирская губерния” в Красноярске и Абакане, “Березовская” и “Енисейская”. Холдингу принадлежит сеть гипермаркетов “Алпи” (12 магазинов в Красноярском крае и Хакасии площадью 10 000–20 000 кв. м). Оборот компании в 2005 г. составил около 10 млрд руб. ООО “Торговая компания “Тагарская” создано в 1997 г. Учредители – физлица. В компанию входят три завода – “Сапфир”, “Сапфир-2000”, выпускающий безалкогольные сладкие напитки, и “Сапфир-СК”, производящий натуральные соки. Мощность производства сока – 360 000 дал в год, минеральной воды – 240 000 дал, а газводы – до 420 000 дал. По данным СПАРК.interfax, выручка компании за 2004 г. составила 43 608 000 руб., чистый убыток – 463 000 руб. По данным “Сибирской губернии”, продукция “Тагарской” занимает около 25% рынка края.
