Вчера в Хабаровске открылись первые на Дальнем Востоке два фирменных отдела продаж корпорации Nokia, которые организованы по принципу shop-in-shop (магазин в магазине). Партнером мирового производителя мобильных терминалов выступил крупный региональный ритейлер «Даль Телеком Трэйд». Местные участники рынка теперь ожидают прихода на региональный рынок конкурентов Nokia, в частности, южнокорейских LG и Samsung.
По словам главы дальневосточного офиса Nokia Владимира Ундольского, в 2005 году компания объявила тендер на создание в Хабаровске фирменных отделов продаж. Его победителем стало ООО «Даль Телеком Трэйд» (ДТТ), владеющее сетью салонов мобильной связи. Как пояснил гендиректор ДТТ Максим Шипунов, Nokia приняла во внимание, что эта компания является одним из старейших сотовых ритейлеров, а также присутствует в нескольких регионах Дальнего Востока и занимает 25% местного рынка.
ДТТ выполнила главные требования Nokia, согласно которым, помещение должно располагаться в достаточно посещаемом месте города, на первом этаже. Площадь торгового зала должна быть не менее 30 кв. м, половина которой отводится под фирменный отдел. Господин Ундольский отметил, что в планах корпорации открытие в каждом районе города по shop-in-shop. Также, добавил он, в краевом центре со временем должен появиться фирменный магазин Nokia.
Опрошенные участники рынка считают, что партнерство Nokia с местным ритейлером укрепит позиции последнего. «В первую очередь за счет самого брэнда Nokia, который наиболее узнаваем, нежели названия местных ритейлеров. «Если честно, то и посещаемость таких салонов будет больше», — сказал руководитель отдела маркетинга ООО «Спектр связи» (Приморье) Денис Денисенко. «Компании (ДТТ) очень повезло. Но и для нас это плюс, поскольку люди начнут доверять компаниям, которые, как говорится, не в воздухе висят, а компаниям с опытом», — отметила менеджер по маркетингу и рекламе ООО «Лунный свет» (Хабаровск) Юлия Маковская. По словам госпожи Маковской, в связи с выходом Nokia на дальневосточный рынок, стоить ожидать появления здесь в подобном формате ее ближайших конкурентов, в частности, южнокорейских LG и Samsung.
Как сообщил Владимир Ундольский, следующий свой салон Nokia собирается открыть во Владивостоке. «Мы вели параллельно поиски места, но в Хабаровске рельеф другой и пространства больше, может, поэтому получилось здесь быстрее. А наши требования к расположению фирменного отдела продаж очень жесткие», — сказал он. Глава дальневосточного представительства Nokia не стал называть потенциальных партнеров корпорации в Приморье, заявив, что «желающие были, есть и будут». Между тем стало известно, что «Спектр связи» планирует открыть через месяц один фирменный отдел продаж Nokia во Владивостоке. В настоящее время компании ведут согласования. «У нас в Приморье 48 салонов, открытие еще одного не является какой-то сложной задачей. Хотя это должна быть лучшая точка в плане расположения, в плане персонала», — резюмировал Денис Денисенко.
ООО «Даль Телеком Трэйд» образовано в 1999 году в Хабаровске. Компания контролируется ОАО «Дальрео» и его президентом — известным бизнесменом Игорем Неклюдовым. В настоящее время ДТТ насчитывает 70 салонов в ЕАО, Хабаровском крае, на Камчатке, в Амурской и Магаданской областях. Оборот компании за 2005 год составил $57 млн.
