09:49 9.11.2005 Российский ритейлер "Пятерочка" в одностороннем порядке заморозил закупочные цены до конца января 2006 года. Сеть объясняет свои действия оптимизацией информационной системы, но поставщики считают, что компания решила увеличить финансовые показатели в преддверии Нового года. Точно так же, полагают эксперты, могут поступить и другие розничные сети.
Вчера в интернете было опубликовано открытое письмо, подписанное "петербургскими производителями продуктов питания", в котором сообщается, что ООО "Агроторг", под управлением которого находятся сети магазинов "Пятерочка" и гипермаркеты "Карусель", объявило о замораживании до 31 января 2006 года закупочных цен на продукцию поставщиков и партнеров. "В условиях роста цен на сырье и упаковку, повышения транспортных расходов и цен на топливо, в связи с необходимостью увеличивать зарплату сотрудникам и факторами инфляции заморозить цены на столь длительный срок означает работать себе в убыток,- пишут производители.- Не стоит забывать и о бонусах, заплаченных поставщиками за вход в сеть, которые исчисляются десятками тысяч долларов".
Найти компании, подписавшие письмо, вчера не удалось, а в "Пятерочке" запрос "Бизнеса" оставили без ответа. Однако информацию, изложенную в анонимном письме, подтвердили сразу несколько поставщиков сети. "Они объясняют свои действия тем, что формируют единую ИТ-систему закупок для "Пятерочки" и "Карусели",- говорит один из поставщиков.- Но фактически они просто хотят, чтобы перед новогодними праздниками их закупочные цены оказались ниже рынка, чтобы увеличить продажи перед подведением итогов года,- они же торгуются на бирже". Собеседник уточнил, что "Пятерочка" заморозила цены во всех собственных магазинах в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге - по состоянию на 1 октября их 296. Еще 349 магазинов "Пятерочки" работают по франчайзингу, и выяснить, собираются ли заморозить цены и они, вчера не удалось.
Аналитик ИК "Атон" Алексей Языков согласен с тем, что с помощью замораживания закупочных цен сеть действительно может повысить свою рентабельность, однако на сколько именно, он оценитьне смог. В любом случае "Пятерочка", по его словам, "основательно подготовилась к этой акции". "Существенная часть ассортимента сети - это privateлейблы, так что если поставщики откажутся выполнить предложенные условия, магазин заполнит пустоты собственной продукцией. Впрочем, отказы если и будут, то в незначительном количестве: "Пятерочка" и "Карусель" - большие сети, и терять их из-за временного сокращения маржи поставщикам невыгодно",- уверен Языков.
Строго говоря, от решения "Пятерочки" пострадают далеко не все производители. Вопервых, в этот период, утверждает директор по корпоративным вопросам Kraft Foods Кирилл Болматов, им самим невыгодно повышать цены: "На новогодние праздники приходится пик продаж кондитерской продукции, и повышать оптовые цены - значит, отдать часть продаж конкурентам". Во-вторых, "Пятерочка" сделала исключение для производителей алкоголя, зафиксировав для них цены только до 1 января. "Дело в том, что с 1 января акциз вырастет примерно на 9%, поэтому мы не сможем не повысить цены",- пояснил директор по маркетингу "Русского алкоголя" Вадим Касьянов.
Импортеров алкоголя решение "Пятерочки" также не коснется: они, как правило, даже снижают цены перед Новым годом, чтобы увеличить продажи. Наконец, вряд ли пострадают крупные поставщики, которые обычно заключают с сетями долгосрочные контракты с фиксированной на весь период их действия ценой. Тем не менее даже им действия "Пятерочки" не понравились. "Производитель не может сохранить цены в одной сети, а в остальных повысить.
Если цена повышается, то во всех каналах сбыта, иначе происходит дисбаланс,- говорит директор по маркетингу "Равиолло" Николай Шумихин.- И сети должны понимать, что у производителей могут быть разные мотивы для повышения цены: инфляция, затраты на сырье, проблемы с таможней. Мы, например, импортируем сырье". "В последнее время все чаще сети принимают товар по новой цене только через один-полтора месяца после нашего уведомления",- сокрушается директор по маркетингу "Морозко" Ольга Данилова.
При этом некоторые ритейлеры заявляют, что заморозить цены сейчас пытается не только "Пятерочка". "Переговоры с рядом поставщиков о сохранении нынешних цен и в начале 2006 года сейчас ведет "Перекресток",- рассказала пресс-секретарь сети магазинов "Патэрсон" Надежда Сенюк.- Без изменений должны остаться цены на основную группу товаров, а подорожают деликатесы и алкоголь" (получить комментарий на этот счет в "Перекрестке" вчера не удалось). Сенюк также сообщила, что цены замораживают дискаунтеры, в частности, по ее словам, это пытается сделать "Копейка". Генеральный директор "Копейки" Сергей Ломакин эту информацию не подтвердил, но и не опроверг, заявив лишь, что "компания заключает с поставщиками контракты на разные периоды времени и всегда выполняет их условия".
"Фиксированные цены выгодны ритейлерам, они делают их менее зависимыми от внешней конъюнктуры,- объясняет политику сетей PR-директор холдинга "Марта" (сети Billa и "Гроссмарт") Евгений Сухарников.- Например, когда в октябре прошлого года мясо подорожало на 10% из-за введения квот на импорт, мы избежали повышения цен именно потому, что у нас все договоры минимум на полгода".
