Столичная торговая сеть «Седьмой Континент» в данный момент занята активным внедрением презентованной в начале года ассортиментной матрицы под каждый формат своих магазинов – «Седьмой Континент – 5 звезд», «Седьмой Континент – Универсам» и «Седьмой Континент – 7 шагов». Однако, по информации RBC daily, ряд крупных дистрибьюторов недовольны тем, как работает, по их мнению, эта «еще сырая» система: вся информация об изменениях ассортимента в магазинах сети доходит до поставщиков с большим опозданием. Из-за этого последние не всегда успевают осуществить закупки востребованной продукции и, чтобы не потерять место сбыта, предоставляют сети существенные скидки. Правда, пока недовольство поставщиков не мешает компании показывать неплохие результаты. Чистая прибыль ОАО «Седьмой Континент» в первом квартале увеличилась более чем в 10 раз – до 162 млн 19 тыс. руб. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Однако, как считают участники рынка, нынешняя политика компании в отношении поставщиков может стать «бомбой замедленного действия». В итоге не исключено, что «Седьмой Континент» лишится нескольких крупных партнеров и ему придется тратить собственные средства на развитие логистики. Тогда планирующая выход на IPO в следующем году компания в связи с увеличением издержек вряд ли сможет показывать потенциальным инвесторам десятикратное увеличение прибыли.
ОАО «Седьмой Континент» было образовано в 1994 г. Его акционерами являются ОАО «Столичные гастрономы» (компания, занимающаяся торговой недвижимостью) и «7К инвест-холдинг» (финансовый оператор). Сейчас идет процесс формирования новой схемы владения и управления этими компаниями, в результате реорганизации владельцем 98,8% акций ОАО «Седьмой Континент» станет ЗАО «7К инвест-холдинг». Оборот торговой сети «Седьмой Континент» вырос в 2003 г. по сравнению с 2002 г. на 48% – до 445 млн долл. В настоящее время под зонтичным брендом «Седьмой Континент» объединены 50 магазинов трех форматов: «Седьмой Континент – 5 звезд»(15 магазинов), «Седьмой Континент – Универсам» (22 магазина), «Седьмой Континент – 7 шагов» (13 магазинов). В планах на 2004 г. – открытие более 20 магазинов в трех существующих форматах. Кроме того, руководство компании до середины 2004 г. должно принять решение о размещении до 20% акций на фондовом рынке. С учетом необходимого срока для подготовки компании к выходу на IPO размещение будет осуществлено не ранее середины 2005 г. В преддверии размещения компания, похоже, стремится продемонстрировать потенциальным инвесторам быстрые темпы роста и привлекательные финансовые показатели. На днях ритейлер опубликовал итоги работы за первый квартал 2004 г., согласно которым чистая прибыль ОАО «Седьмой Континент» увеличилась более чем в 10 раз – до 162 млн 19 тыс. руб. по сравнению с аналогичным периодом 2003 г. Также за рассматриваемый период выручка выросла на 38% – до 3 млрд 305 млн 623 тыс. руб., валовая прибыль – на 56%, до 902 млн 20 тыс. руб. Правда, участники рынка утверждают, что неплохие результаты достигаются не только благодаря росту числа магазинов, но также из-за крайне жесткой политики в отношении производителей и оптовиков. К примеру, при подписании договора о поставках продукции между ритейлером и дистрибьютором последний автоматически вынужден выполнять ряд условий, о которых говорится в приложении к этому документу. «Так, ежеквартально мы официально платим так называемый «входной билет». В приложении к договору прописываются услуги, которые нам дополнительно предоставляет «Седьмой Континент» вне зависимости от того, хотим мы этого или нет. В первую очередь это касается мероприятий, направленных на продвижение продукции: промоакции и другое. При этом, как правило, никаких отчетов об эффективности проведения таких рекламных акций нам не представляют. Из всего ассортимента поставляемых нами товаров ритейлер рекламирует только те позиции, которые наиболее продаваемы в его магазинах. Раскрутить новую марку в сети можно только за отдельные, очень большие деньги», – сказал RBC daily представитель крупной дистрибьюторской компании, работающей с «Седьмым Континентом». Таким образом, считают участники рынка, «Седьмой Континент» существенно ограничивает число своих партнеров в пользу тех, кто поставляет сети известные бренды или какую-нибудь уникальную продукцию. С начала этого года сеть добавила ко всем вышеописанным проблемам оптовиков еще одну: компания разработала так называемую ассортиментную матрицу под каждый формат своих магазинов. Теперь ритейлер ежеквартально вносит изменения в ассортиментный ряд магазинов «Седьмой Континент – 5 звезд», «Седьмой Континент – Универсам» и «Седьмой Континент – 7 шагов» в зависимости от востребованности товара покупателями. Однако дистрибьюторы уже недовольны работой этой «сырой» матричной системы, которая, по их словам, больше похожа на произвольный хаос. «Электронная система у них не налажена. Информация, которую собирает и обрабатывает центральный офис, слишком долго идет до магазинов, соответственно, и до нас. Также не хватает специалистов, которые могли бы грамотно обрабатывать полученные данные и рекомендовать каждому формату необходимый ассортиментный ряд. По этим причинам нам сложно маневрировать с закупками, ведь мы заказываем товар производителям заранее», – сказал RBC daily один из участников рынка. Однако, похоже, магазину это на руку – он, по словам участников рынка, начинает требовать себе дополнительные скидки. По словам экспертов, вышеописанные проблемы в итоге могут привести к тому, что оптовики начнут отказываются от работы с сетью, несмотря на то что в свое время они вложили немалые средства в налаживание логистических цепочек и обустройство складской инфраструктуры, чтобы обеспечить ритмичные поставки товаров в торговые точки. И сам «Седьмой Континент» вряд ли выиграет от такого развития событий. «То, что торговые сети взялись за своих оптовиков, может быть, и имеет положительные аспекты для самих ритейлеров в краткосрочной перспективе, однако в среднесрочной перспективе они берут на себя все риски по закупке продукции и сами будут вынуждены контролировать товарные потоки, что чревато резким ростом издержек на логистику», – сказал RBC daily ведущий консультант компании «Маркетинговые и инвестиционные проекты» Михаил Смирнов. Рост же издержек весьма нежелателен для сети, которая накануне размещения заинтересована в победных рапортах инвесторам. В любом случае, сомнительно, что ритейлеры сегодня готовы взять на себя логистические функции. К примеру, у основного конкурента сети «Седьмой Континент» – компании «Перекресток» – есть собственный распределительный центр, однако он в состоянии обеспечить эту сеть супермаркетов только основным ассортиментом.
