По прогнозам экспертов, сезонные скидки на парфюмерно-косметическую продукцию становятся все более «растянутыми», однако их размер в ближайшее время начнет уменьшаться. Начавшийся в феврале весенний сезон скидок в российской парфюмерной рознице обещает, похоже, растянуться на целый год. Ведущие торговые сети все больше «растягивают во времени» приуроченные к различным праздникам скидки на свою продукцию, пытаясь выжать максимум из любого, даже незначительного события. По мнению экспертов, такой подход связан с ужесточившейся ценовой конкуренцией в парфюмерно-косметической рознице. Причина тому – выход в прошлом году на российский рынок ведущих иностранных торговых сетей, которые создали различные по форме альянсы с ведущими отечественными сетями. Тем не менее наряду с увеличением количества скидок их размеры в этом году будут уменьшаться, полагают аналитики. Российским торговым сетям, вошедшим в альянс с западными, придется равняться на установленные в Европе более жесткие правила конкуренции – сумма скидок перестанет «зашкаливать» за установленные дистрибьюторами пределы. Российский парфюмерно-косметический рынок считается сейчас одним из самых быстрорастущих в мире. По оценкам консалтинговой компании Teсhnologies of Branding, его объем в прошлом году оценивается в 4,2-4,5 млрд долл., по расчетам же специалистов ЭкспоМедиаГруппы «Старая Крепость», он достиг отметки в 5,2 млрд долл. В прошлом году темпы роста рынка составили 16%, в этом году эксперты прогнозируют рынку 5?7?процентный рост. По мнению большинства экспертов, определяющим для российского парфюмерно-косметического рынка в минувшем году стал выход на него ведущих иностранных сетей. Первой в Россию пришла немецкая Douglas, которая вместе с владельцем сети Rivoli – компанией «Люкс Холдинг» создала сеть Douglas-Rivoli. У Douglas Holding сейчас около 1500 магазинов в 11 странах Европы. В декабре прошлого года открылся первый российский магазин парфюмерно-косметической сети Sephora, входящей во французский холдинг LVMH (Moet Hennessy – Louis Vuitton). В сентябре руководство Sephora объявило о заключении договора франчайзинга с российской компанией «Алькор»,владеющей сетью «Л'Этуаль», самой большой в нашей стране по числу парфюмерно-косметических магазинов. И, наконец, уже в начале этого года французская компания Marionnaud – один из ведущих в мире розничных продавцов косметики и парфюмерии – заключила с российской сетью «Арбат Престиж» договор франчайзинга. В Marionnaud входит 1500 магазинов, общий объем продаж которых в прошлом году составил более 1 млрд долл. «Арбат Престиж» состоит сегодня из 14 магазинов, чей общий оборот, по данным самой компании, в 2003 г. составил около 200 млн долл. В связи с изменением расстановки сил на парфюмерно-косметическом рынке эксперты ожидают в этом году новой волны обострения конкуренции между торговыми сетями. Прежде всего, считают они, конкуренция будет носить ценовой характер. Один из самых мощных факторов ценовой конкуренции – это используемые сетями сезонные виды скидок. По мнению аналитиков, начатая сетью «Арбат Престиж» волна распродаж сейчас охватила и другие торговые сети, которые стараются сделать периоды своих ценовых акций практически беспрерывными. «Сезонные скидки – нормальная практика для розничных косметических сетей, больше всего к этому методу привлечения покупателей тяготеет «Арбат Престиж», – сказал RBC daily руководитель проекта коммуникационной группы «Инсайдерс» Александр Старостин. – Во многом именно на массовые кампании скидок «Арбат Престиж» делает ставку в конкурентной борьбе с «Л’Этуаль». Таким образом сеть пытается привлечь как можно больше покупателей во время сезона основных продаж косметики (весна и осень) и приучить их посещать магазины во время акций, чтобы впоследствии, когда акции скидок закончатся, у человека сохранилась привычка посещать магазины «Арбат Престиж». Проводимые акции в то же время направлены и на распродажу части косметики, залежавшейся на складе». Тенденция «растягивания во времени» сезона скидок особенно заметна на примере новогодних и «посленовогодних» праздников. Так, к примеру, сеть магазинов «Арбат Престиж» началапроводить кампанию по новогодним скидкам за месяц-полтора до самого праздника, что, по мнению экспертов, весьма необычно для российского рынка. В итоге благодаря «напичканным» праздничными событиями трем первым месяцам года торговым сетям удается буквально «перетекать» из одной ценовой акции в другую, так что в итоге скидки становятся почти круглогодичными. «Чем раньше ты начнешь «эксплуатировать» какой-то праздник, тем больше ты выиграешь, – сказал RBC daily вице-президент ЭкспоМедиаГруппы «Старая Крепость» Андрей Малыгин. – Поэтому в условиях жесткой ценовой конкуренции, которая сейчас наблюдается между торговыми сетями, особенно в Москве, компании стараются максимально растянуть время «сезонных» и праздничных скидок». Еще одна особенность ценовой стратегии торговых сетей, которая стала активно проявляться в последнее время, – «изобретение» компаниями собственных информационных поводов под различные ценовые акции. Особенно много таких акций у сети «Л’Этуаль», которая придумывала различные сюжеты, начиная от дней рождения и заканчивая праздником Ивана Купалы. «Компании уже не обязательно привязываются к каким-то общепризнанным событиям, – говорит Андрей Малыгин, – Они активно используют скидочные программы, работают с постоянными клиентами, проводят собственные стимулирующие акции. Причем потребитель от этого только выигрывает». Правда, по мнению аналитиков, несмотря на «количественное» увеличение периодов распродаж, сами скидки в этом году станут более «умеренными». Российским торговым сетям, сформировавшим альянсы с европейскими, теперь придется выдерживать более жесткие правила конкуренции и не опускать конечную стоимость товара ниже рекомендованной дистрибьюторами цены. «В связи с вхождением «Арбат Престижа» и «Л'Этуаль» в альянсы с европейскими сетями им придется придерживаться более жестких правил игры и не наступать на те грабли, на которые они наступали до сих пор, – то есть не делать такие скидки на товары, что их конечная стоимость опускаетсяниже рекомендованной дистрибьюторами цены, – говорит Андрей Малыгин. – Таким образом, в этом году конкуренция между ритейлерами примет более цивилизованный вид и скидки перестанут быть демпинговыми».
